rss 推荐阅读 wap

石家庄在线_石家庄新闻网

热门关键词:  as  xxx  医院  云南  自驾游
首页 新闻聚焦 城市报道 理财投资 养儿育女 衣食住行 购物消费 体育娱乐 同城信息 生活家居 微商创业

撕掉四大标签掘金下沉市场消费潜力!

发布时间:2021-05-04 14:13:44 已有: 人阅读

  随着洗牌加剧,奶粉市场中许多中小型“玩家”逐渐出局,能留在桌上的“选手”盈利能力越来越强,这也意味着,互相挤压的市场空间越来越少。除了渐趋饱和的一二线城市,品牌们也在不断探寻新的市场增长点。而三到六线城市的新兴市场,正悄悄孕育萌动着生机和希望。

  下沉市场通常是指三线以下城市、县镇与农村地区的市场。讲人情、贪便宜、不讲究、时间多、买买买......人们常常会用这些标签来形容这里面的用户。但当笔者走访了数百个三四线及以下母婴店,却看了一些打破刻板印象的存在。

  虽说中国大量的中小单店集中在下沉市场中,不过现在消费者的早已不能笼而统之,或许更深线地区门店陈列装修还能一切从简,但已经有母婴消费者已经从将就变为讲究了,这与当地连锁场域投入不断扩大相照应。

  比如豆豆母婴在赣州打造了3000多㎡的母婴会员体验店;奈特天使在眉山开设了2000㎡左右的综合性母婴店;身居四线的十堰市里,爱婴贝美建立10000㎡的母婴商场店.......

  比如在四川某县城,一位母婴单店老板说:“这两年的宝妈看到门店装修不大气,陈列不多根本就不进来了。还想开母婴店的都在比谁开得大谁开得多!隔壁老板刚花了两百多万开了个又能卖货,又有游泳馆、儿童理发、亲子摄影等一体的旗舰店。”笔者看到,这样的大店从装修到买机器再到运营都有设计,还雇了专人打扫卫生,虽然店中像奶粉品类整体贵一点,只要环境好配置高,也能找到接受群体。

  一直以来,包括笔者在内很多人都以为地方上人情性质更浓,母婴店更多也是朋友即客户。并且下线城市也讲圈子文化,当店员能搞定一个宝妈后,往往这个宝妈圈子的朋友也会和店员有联系、交集。

  不过,现在由于母婴店门槛低,线上微商卖母婴单品操作更简单,导致遇到一个宝妈身边往往有朋友都在做母婴生意,还有宝妈自己都在做。所以单讲人情拉客,稳定不了新客,甚至有位导购无奈道:“为了谁也不得罪,我朋友直接都在网上买了。”

  同时导购专业性影响力在提升。笔者曾分享过宜宾南溪县的一位导购案例,正是在该导购牢固的奶粉知识基础上,有效结合她自己带娃的生动例子和口才技巧,因此有很多宝妈自发就会跟她发展更亲密朋友关系。可见,只有用专业建立信任了,才更有机率做交易转化,宝妈们的圈也会为终端越扩越大。

  各类报告里常说,下沉市场消费渠道丰富,且没有一二线的过重的生活压力,可以更加享受生活,小镇青年热爱“买买买”。但爱消费和愿意进店消费并不相等。新零售正在加速挤占消费者的钱包,国家邮政局数据显示,2020年全国农村前7个月揽收和投递量之和超180亿件,增速比城市高20%以上。

  如今母婴消费的主流多为90后、00后,除了线上在分流,在母婴店的形态上出现了更多迎合其审美取向的门店。比如跨境母婴店、高端精品店、社区便利店等,越发体现精致、多元、便捷等个性。因此不论是母婴渠道还是品牌都要思变,正如五河县亲子家园掌舵人欧家斌认为:“门店需要根据00后的思想来调整经营思路,如果再用10年前的传统模式,那门店就无路可走了。”

  我国现阶段城镇与农村居民的收入均在上涨,虽然仍存在较大的差距(2019年城镇居民可支配收入是农村居民的2.64倍),但是差距在逐年缩短的。从亿邦动力研究院报告显示,下沉市市场整体下沉人群最关注的质量,其次是性价比,之后才是价格。所以仅仅是价格便宜并不是这里的宝妈们选择奶粉的核心理由。

  特别是下沉市场的消费者很认可“便宜没好货”这个观念,有强烈意愿去体验与一二线城市高品质产品与服务。然而疫情下,消费者越来越理性,很多老板都总结到当下的消费者在疫情后的现状是:“我不光要标价高、成交价低,更要高质!”因此导购在发朋友圈的时候,也会抓住大家的心理,特别标比差异的特点,来体现产品的高端定位,到手物美价廉。

  经济下行的时代,母婴下沉市场将释放巨大消费潜力有力途径。2020年7月,中共中央政治局会议提出加快形成以国内大循环为主体的发展格局,以目前我国超大规模市场优势和内需来看,下沉渠道优势将更加明显。

  并且伊利相关研报分析,未来新出生人口预计主要集中在三四线城市,叠加消费升级趋势,低线城市的市场奶粉消费增速或将优于一二线城市,也可以逐渐成为未来的消费潜力。创新的机会点往往在这些领域。

  奶粉人不能用旧思维再审视新下沉市场,而要最大限度让产品和服务回归到“人”本身上,只有自己永远要保持在上等的位置,才不会被市场淘汰。最后,我有一句话送给大家:重新认识下沉市场,其实机会挺多的。

首页 | 新闻聚焦 | 城市报道 | 理财投资 | 养儿育女 | 衣食住行 | 购物消费 | 体育娱乐 | 同城信息 | 生活家居 |免责声明

Copyright2008-2020 石家庄在线 www.jtsdz.com 版权所有 业务QQ:121390454 Power by DedeCms 京ICP备13004639号-21

电脑版 | wap